Когда приходит время продавать автомобиль, автовладельцу необходимо принять важное решение: воспользоваться услугами автосалона или отдать машину на реализацию через комиссионный магазин. На первый взгляд эти схемы похожи, но на деле — они принципиально разные. Разберем, в чем их отличия, плюсы и минусы каждой, а также когда стоит выбирать ту или иную модель продажи.
Что такое комиссионная продажа и как она работает
Комиссионная продажа — это передача автомобиля специализированной организации (комиссионному магазину) с целью реализации от имени владельца. Машина остается в собственности продавца до момента покупки, а салон выступает как посредник и получает процент от сделки.
Особенности комиссионной схемы:
- авто размещается на площадке комиссионного магазина (физической или онлайн);
- продавец и магазин заключают договор комиссии;
- магазин проводит показы, торгуется с покупателями, оформляет документы;
- после продажи продавец получает деньги за вычетом комиссии.
Как работает продажа через автосалон
Автосалон, как правило, предлагает два формата выкупа автомобиля:
- Срочный выкуп. Машину осматривают, предлагают цену (обычно ниже рыночной) и, при согласии, выдают деньги сразу.
- Трейд-ин. Старый автомобиль принимается в зачет стоимости нового. При этом также используется сниженная оценка.
Автосалон становится новым собственником и сам перепродаёт автомобиль, несёт все риски и получает весь доход от сделки.
Сравнение: автосалон vs комиссионка
Критерий | Комиссионный магазин | Автосалон |
Скорость продажи | Средняя: от нескольких дней до недель | Высокая: продажа в день обращения |
Цена для продавца | Ближе к рыночной цене | Ниже на 15–30% |
Контроль над процессом | Продавец сохраняет право отказаться | После сделки авто уходит в собственность салона |
Риски для владельца | Минимальные — авто остается его | Отсутствуют после выкупа |
Кому подходит | Тем, кто хочет продать выгодно | Тем, кто хочет продать быстро |
Как продать авто через комиссионный магазин
Шаг 1. Оценка автомобиля
Специалист осматривает автомобиль, проверяет документы, оценивает его техническое состояние и предлагает рекомендованную цену продажи.
Шаг 2. Подписание договора
Продавец и магазин заключают комиссионный договор, в котором прописаны все условия: цена, сроки, процент комиссии и порядок расчетов.
Шаг 3. Размещение авто на продажу
Автомобиль размещается на торговой площадке (физической и/или онлайн). Команда магазина занимается рекламой, показами и переговорами.
Шаг 4. Продажа и расчет
После продажи автомобиль переоформляется на нового владельца, а выручка перечисляется продавцу за вычетом оговоренной комиссии.
Ответы на популярные вопросы
Что выгоднее: продать авто через салон или комиссионку?
Если приоритет — скорость, выбирайте автосалон. Если важна максимальная выручка — комиссионный магазин предлагает более высокую цену, но требует времени.
Можно ли продать авто через комиссионку без личного участия?
Да. Достаточно передать машину и подписать договор. Все показы и оформление берет на себя магазин.
Нужно ли платить налог при продаже?
Налог уплачивается, если авто находилось в собственности менее минимального срока (обычно 12 месяцев). Это правило действует вне зависимости от способа продажи.
Какой способ выбрать?
- Выберите комиссионный магазин, если:
▫️ У вас нет срочной необходимости в деньгах.
▫️ Вы хотите продать авто по максимально возможной цене.
▫️ Машина в хорошем состоянии и ликвидна на рынке. - Выберите автосалон, если:
▫️ Нужны деньги сегодня.
▫️ Машина требует срочной реализации (например, перед отъездом или из-за состояния).
▫️ Вы не хотите заниматься продажей лично.
Заключение
Выбор между комиссионной продажей и автосалоном зависит от ваших целей и обстоятельств. Первый вариант позволяет заработать больше, но требует времени. Второй — обеспечивает скорость и минимальные заботы, но цена будет ниже. В любом случае, важно доверять проверенным площадкам, заключать официальные договоры и понимать условия заранее.
Если вы ищете честные условия и сопровождение на каждом этапе — компания aauto.by предлагает оба варианта: как комиссионную продажу, так и помощь при срочном выкупе. Выбирайте удобный способ — и продавайте авто с выгодой и без стресса.
